开店第一步：选个好项目是关键

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如何走好开店的第一步？特别是对于那些从来就没有开店经验的人来说，这确实是一个很关键的问题，因为就某种程度而言，选对了项目就等于开店成功了一半。因此，选择好的开店项目自然也就成为了千百万创业者梦寐以求的了！判断一个开店项目能否成功，最重要的标准是看这个项目是否具有自己特点，即这个项目的“个性”，它有没有区别于其他项目的特点。所谓有“个性”并非一个空泛的概念，“个性”是由许多具体实在的内容组成的，它包括这样几个特点：

    创新——项目必须是要新颖的,是市场还没有饱和的，仍拥有着可开拓的领域；创意--有新意、有特点、有自己特有的“卖点”；

    敢为人不愿--即使是再好的项目，在具体实施时也都会碰到这样或者那样的问题，这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流，要相信自己的眼光；

     专业——好的项目一定会具有一定的“专业知识”含量，才可以在众多的项目中脱颖而出；有前瞻性---即使目前可能在市场上还不是很“吃香”，但好的项目一定可以在长久利益上胜出，是可以经得起时间考验的。为了创业者更为便捷的创业需求，现在市场应运而生了一种更科学合理，并适合中国市场现状的新营销模式- 品牌专卖营销。

    品牌——有一定的知名度、经营货品风格类型统一、有特定的品牌标识以及特定的市场需求者、统一的门面形象、各个销售期有专业的营销指导。

    优点——首先是店铺运作上有一定的简易化，货品供给上专一并且固定，运作以及营销运作有公司给你指导。

    说到品牌专柜营销，业内人士一定会联想到“张大宁”“好记星”等耳熟能详的产品。这些产品都是品牌专柜营卖的典型，其成功运作模式已成为医药保健品界的一则传奇。

     当然当前品牌专柜营销也普遍存在一些明显的误区：产品是经营者用以赚钱的工具，而不是消费者用以解决需求的工具；产品定价以追求利润和支撑市场投入为出发点，而很少考虑生产成本和市场的可持续发展；推广宣传以扩大市场为目的，而很少顾及与消费者的沟通和信息的反馈；专柜渠道以节约成本、强化控制为目的，基本没有顾及消费者购买的便利性。因此，专柜模式作为一个在特定市场经济时期有着特定生命力的一种营销方式，在少数对市场缺乏深入理解而盲目追求短期计划实现的部分营销人员的主导下，正在走向它自身价值的反面。

    品牌专卖营销，关键在于做精做细，但切忌做滥，才能从总体上提高产品销量，提升产品品牌知名度。选择品牌，就好比给自己选择人生道路。常言说的好，男怕入错行，女怕嫁错郎，确实如此啊，选择失误更多时候给你造成的不是单单的资金损失啊。斗志的丧失，才是最悲哀的。

     著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出：作为行业资深专家，我对产品历来十分挑剔。我认为，一个产品除了品质优秀、效果确切、卖点独到、策略精准外，更重要的是，要让众多的加盟商、经销商有利可图才是根本！当今激烈的竞争，层出不穷的新产品如履薄冰，大多死的很难看。因此，选择不慎，不光是赔钱失财，更是没有未来。